Nếu bạn đang cần tìm dịch vụ Web Marketing tại Việt Nam, hãy đến với Abilive Việt Nam

Tại sao nhiều doanh nghiệp không thể tạo ra doanh thu tại thị trường Việt Nam?

Nguyên nhân không nằm ở các giải pháp Marketing, mà nằm ở "cấu trúc thiết kế chưa được xây dựng dựa trên mục tiêu doanh thu". Nhiều doanh nghiệp xemWeb Marketing chủ yếu là các hoạt động thu hút khách hàng và tạo chuyển đổi (CV). .
Tuy nhiên, chỉ như vậy thì chưa đủ để tăng doanh thu. Vai trò thực sự của Marketing là bắt đầu từ mục tiêu doanh thu để hoạch định ngược, sau đó xây dựng chiến lược, thiết kế, triển khai và cải tiến thành một cấu trúc thống nhất.. Nếu liên tục triển khai các giải pháp mà không có cấu trúc này, doanh nghiệp có thể cải thiện CV hoặc CPA, nhưng lại rơi vào tình trạng chỉ doanh thu là không tăng. Vấn đề này càng trở nên rõ rệt hơn tại thị trường Việt NamHành vi tiêu dùng và quy trình ra quyết định của người tiêu dùng Việt Nam khác với Nhật Bản.
Vì vậy, nếu thiết kế chiến lược dựa trên những giả định theo tiêu chuẩn Nhật Bản, sự sai lệch mang tính hệ thống sẽ dần bộc lộ qua việc không đạt mục tiêu doanh thu. Kết quả là tình trạng “đã triển khai nhiều hoạt động nhưng vẫn không tạo ra doanh thu” ngày càng trở nên cố định. Tại Abilive Việt Nam, chúng tôi bắt đầu từ mục tiêu doanh thu, sau đó xây dựng chiến lược, thiết kế, triển khai và cải tiến thành một cấu trúc thống nhất.

• Vấn đề về chiến lược

  Không lấy mục tiêu doanh thu làm điểm xuất phát, mà lại bắt đầu từ số lượng CV hoặc CPA.

  Không hiểu tại sao các hoạt động Marketing lại không mang lại doanh thu...

  

  Chúng tôi giải quyết! Thiết kế chiến lược lấy kết quả kinh doanh làm trọng tâm, hoạch định ngược từ KGI doanh thu.

  • Từ mục tiêu doanh thu, cơ cấu lợi nhuận, giá trị đơn hàng và tỷ lệ chốt, tính toán ngược ở cấp độ công thức để xác định số lượng khách hàng cần thu hút, số CV cần đạt và ngân sách quảng cáo cần thiết.
  • Không lấy CV hay CPA làm mục tiêu cuối cùng, mà tái cấu trúc hệ thống KPI bao quát cả doanh thu, lợi nhuận và LTV.

• Vấn đề trong thiết kế

  Thiết kế Marketing dựa trên sự thấu hiểu chưa chính xác về khách hàng địa phương.

  Dù đã được thiết kế dành riêng cho thị trường địa phương, nhưng phản hồi vẫn không tốt…

  

  Chúng tôi giải quyết! Thiết kế Marketing lấy sự thấu hiểu khách hàng địa phương làm nền tảng.

  • Từ hiểu biết định tính của các marketer tại địa phương × dữ liệu hành vi × phân tích đối thủ, cấu trúc hóa quy trình ra quyết định đặc thù của khách hàng Việt Nam.
  • Xây dựng từ đầu một “cấu trúc thiết kế giúp bán hàng hiệu quả tại thị trường Việt Nam”.

• Vấn đề trong quá trình thực hiện

  Ý đồ của chiến lược và thiết kế không được truyền đạt chính xác, khiến sự sai lệch ngày càng lớn trong quá trình triển khai thực tế.

  Kết quả triển khai thực tế không đạt được như mục tiêu ban đầu...

  

  Chúng tôi giải quyết! Hệ thống triển khai trọn gói, đảm bảo không xảy ra sai lệch trong quá trình thực hiện.

  • Hệ thống hợp tác ba bên gồm Quản lý người Nhật × Phiên dịch viên trình độ N1 × Marketer tại địa phương.
  • Triển khai trọn gói từ chiến lược, sản xuất, quảng cáo đến vận hành, giúp đẩy nhanh quá trình ra quyết định.

• Các vấn đề cần cải thiện

  Việc cải tiến không mang lại doanh thu, khiến quá trình PDCA trở nên mất phương hướng.

  Dù đã cải tiến nhưng vẫn không mang lại doanh thu...

  

  Chúng tôi giải quyết! PDCA theo hướng cải thiện cấu trúc, lấy KGI doanh thu làm điểm xuất phát.

  • Không dừng lại ở việc cải thiện CV và CPA, mà đi sâu phân tích và kiểm chứng đến cả cơ cấu doanh thu và lợi nhuận.
  • Khắc phục nguyên nhân gây sai lệch từ “cấu trúc thiết kế”, thay vì chỉ tập trung vào “giải pháp”.